軍轉(zhuǎn)創(chuàng)客｜胡仁喜：年銷售6000萬元的寫書人

河北人社 2017-07-31 17:22

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部是部隊(duì)的中堅(jiān)力量，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，是國(guó)家的寶貴財(cái)富，是重要的人才資源。

在軍轉(zhuǎn)干部中，有這樣一群人，他們白手起家，他們自主創(chuàng)業(yè)，他們選擇了一條與眾不同的成功路。

當(dāng)初選擇了自主擇業(yè)之路的他們，如今走得怎么樣？

“八一”建軍節(jié)即將到來，河北人社微信號(hào)推出系列報(bào)道，向您介紹我省軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)的故事，希望能給走在“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”道路上的創(chuàng)客們帶來啟發(fā)。

今天，我們向您介紹軍轉(zhuǎn)干部胡仁喜的創(chuàng)業(yè)故事。

石家莊三維書屋文化傳播有限公司董事長(zhǎng)胡仁喜

胡仁喜，2008年畢業(yè)于北京理工大學(xué)車輛工程專業(yè)，獲得博士學(xué)位，在部隊(duì)可以說是一個(gè)獨(dú)當(dāng)一方的能人，更是一個(gè)熱愛文學(xué)的文化人。2014年不甘于平淡的他為了自己的文學(xué)追求毅然選擇自主擇業(yè)。離開部隊(duì)后在各級(jí)的支持下創(chuàng)辦了石家莊三維書屋文化傳播有限公司和石家莊楚輝工程設(shè)計(jì)有限公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路。經(jīng)過不懈的努力，目前公司年出版圖書120多個(gè)品種，出版銷售額達(dá)到6000多萬元，公司與清華大學(xué)出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、電子工業(yè)出版社和人民郵電出版社等國(guó)內(nèi)著名出版社達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，——尋找自己的“比較優(yōu)勢(shì)”

在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的年代，要向走出自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路談何容易。經(jīng)過深思熟慮后，他在“田忌賽馬”的故事中得到啟發(fā)，憑借著自己對(duì)文化的認(rèn)知和軍人勇往直前的膽魄，充分發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)業(yè)之初便下定決心，發(fā)揮自身在編纂書籍方面的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦自己的文化公司。

于是，他找到了讀博時(shí)的同學(xué)，幫他尋找合適的出版社，找來了自己的導(dǎo)師和教研室的同志，幫他傳授編寫書籍經(jīng)驗(yàn)。就這樣，他投入了自己所有的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)，還借了一筆錢，創(chuàng)辦了石家莊三維書屋文化傳播有限公司。

在創(chuàng)辦石家莊三維書屋文化傳播有限公司從事出版業(yè)取得初步成功后，胡仁喜算是找到了“發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)”這一成功秘方，以致于后來他在創(chuàng)辦石家莊楚輝工程設(shè)計(jì)有限公司時(shí)，遵循的思路還是圍繞“發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)”這一核心來做文章。利用自己的人脈關(guān)系承接軍械工程學(xué)院的科研項(xiàng)目中的工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司編輯人員的工程設(shè)計(jì)能力，加上自己對(duì)工程實(shí)踐的了解，編纂了使用性非常高的工程軟件教材，為軍械工程學(xué)院科研人員提供了教學(xué)依據(jù)，同時(shí)也為自己的公司贏得了不小的利潤(rùn)。

站穩(wěn)創(chuàng)業(yè)的立足點(diǎn)——堅(jiān)忍不拔，矢志不渝

“行百里者，半九十”，任何人創(chuàng)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷艱難險(xiǎn)阻。創(chuàng)業(yè)之初，為了尋求合作伙伴，胡仁喜半年內(nèi)跑遍了北京50多家出版社，由于沒有獨(dú)立出版經(jīng)歷，幾乎被所有出版社拒之門外，但他從不氣餒，為了自己的夢(mèng)想，努力奔走在國(guó)內(nèi)各大出版社之間，推銷自己的公司。終于，機(jī)械工程協(xié)會(huì)一位老同志被他這種不服輸?shù)膭蓬^感動(dòng)了，給了他一個(gè)機(jī)械工業(yè)出版社書號(hào)名額，胡仁喜如獲至寶，回到公司加班加點(diǎn)編纂書籍，一個(gè)月之內(nèi)把一本70萬字的書稿寫了出來，在出版社校驗(yàn)時(shí)得到了多方的認(rèn)可。努力沒有白費(fèi)，機(jī)械工業(yè)出版社向胡仁喜拋出了橄欖枝，與他建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

有了穩(wěn)定通道，稿源又成了問題，由于擔(dān)心成本過高，胡仁喜不敢請(qǐng)別人寫稿，只有繼續(xù)發(fā)揮自己吃苦耐勞的精神，所有的書稿都是自己寫，有半年的時(shí)間，他沒有一天睡夠4個(gè)小時(shí)，天天睜眼就是寫書稿，就這樣，半年寫出了5本書，當(dāng)時(shí)每本書大約能掙兩萬多塊錢，半年十幾萬塊錢，這對(duì)當(dāng)時(shí)工資才1000元出頭的他來說，簡(jiǎn)直不敢想象。

挖掘企業(yè)的成長(zhǎng)點(diǎn)——樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)品質(zhì)

隨著接到出版社的訂單越來越多，胡仁喜發(fā)現(xiàn)，如果光靠自己寫作，累死也寫不完，于是，走向規(guī)?；?，企業(yè)化是必然的選擇。在這個(gè)過程中，他作為一名軍人的誠(chéng)信的品質(zhì)幫助他取得了事業(yè)的初步騰飛。

在2004年的時(shí)候，計(jì)算機(jī)相關(guān)圖書策劃和出版行業(yè)已經(jīng)有不少先行者，占領(lǐng)了行業(yè)優(yōu)勢(shì)位置。但這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)還沒有形成規(guī)范的運(yùn)作流程，各個(gè)策劃商憑借自己手頭上掌握的出版社資源，然后在網(wǎng)上或線下召集北京主流高校的研究生寫書稿。在這個(gè)過程中，很多策劃商由于自己策劃失誤或與出版社合作出現(xiàn)變故，就出現(xiàn)不講信用的問題，執(zhí)筆的作者都是充滿才華、充滿精力的年輕人，他們夜以繼日地寫出代表計(jì)算機(jī)發(fā)展最新水平的書稿，最后策劃商要么找各種理由不接收書稿，要么接收書稿無回復(fù)。更惡劣的是，書稿明明已經(jīng)出版，告訴作者說書稿沒有達(dá)到出版質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)無法出版，以致當(dāng)時(shí)很多人開始和他合作時(shí)都抱著高度懷疑、誠(chéng)惶誠(chéng)恐的心態(tài)，一朝被蛇咬，十年怕井繩。當(dāng)然，胡仁喜也有策劃失誤的時(shí)候，也有商業(yè)鏈上游的出版社突然改變出版計(jì)劃的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候怎么辦？面對(duì)這些弱勢(shì)作者，是像別的策劃商一樣，把策劃失敗的代價(jià)轉(zhuǎn)嫁給作者還是自己扛下來？這需要思考。當(dāng)時(shí)胡仁喜果斷承擔(dān)全部策劃失敗責(zé)任，無條件接收全部書稿，及時(shí)支付稿酬，雖然有些書稿到現(xiàn)在還壓在他手里，注定無法出版，也不能辜負(fù)作者的心血，不能讓一個(gè)個(gè)將來的社會(huì)精英還沒走出校門就被欺騙所傷害。表面上看，胡仁喜的經(jīng)營(yíng)賠了本，實(shí)際上卻掙得更多，他掙的是人心，掙的是信用帶來的后續(xù)效益。當(dāng)那些高度懷疑的作者最后順利地拿到屬于他們的稿酬時(shí)，他們也成了胡仁喜的高效業(yè)務(wù)推銷員，他們把自己的同學(xué)、師弟師妹都介紹給胡仁喜合作，并在網(wǎng)絡(luò)空間對(duì)胡仁喜大加贊賞。一時(shí)間，他周圍聚集了大量頂尖高效作者，提供大量稿源。以致幾年后，胡仁喜發(fā)現(xiàn)與他競(jìng)爭(zhēng)的那些老的策劃商都消失了，他的企業(yè)策劃出版的書長(zhǎng)年占據(jù)相應(yīng)門類圖書銷售榜的榜首，出版社把他的公司作為戰(zhàn)略合作商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這就是胡仁喜作為一個(gè)誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)者收獲的碩果。

后來成立了石家莊楚輝工程設(shè)計(jì)有限公司后，胡仁喜秉承了誠(chéng)信為人，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)的信條，就算是按工作日收取費(fèi)用，他也要求員工進(jìn)駐軍械工程學(xué)院幫各個(gè)教研室從事工程設(shè)計(jì)時(shí)，一定要兢兢業(yè)業(yè)替用戶工作，不偷奸?；?，提高效率。事后做回訪調(diào)查時(shí)，幾乎所有的用戶單位都對(duì)胡仁喜的下屬表示滿意，這也為他贏得了后續(xù)源源不斷的業(yè)務(wù)合同。

緊跟時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——把握時(shí)代潮流的敏銳嗅覺

當(dāng)今時(shí)代，日新月異。每一刻都在飛速地發(fā)展變化。作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如果沒有敏銳的嗅覺，及時(shí)發(fā)現(xiàn)時(shí)代的變化，并緊跟時(shí)代潮流，會(huì)被社會(huì)無情地淘汰。

胡仁喜所從事的科技圖書出版業(yè)，就象是時(shí)代發(fā)展的鏡子，本行業(yè)的發(fā)展反映著時(shí)代的每一個(gè)微妙的變化。過去的圖書發(fā)行，主要依靠線下渠道，具體就是新華書店和民間圖書經(jīng)銷商?；ヂ?lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)徹底改變了出版行業(yè)的面貌。天貓、當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜的出現(xiàn)，徹底改變了圖書發(fā)行的方式。這個(gè)時(shí)候?qū)Τ霭嫒颂岢隽诵碌囊?。胡仁喜及時(shí)針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+出版”的新形勢(shì)，提高圖書品質(zhì)的同時(shí)，加大配套電子資源的開發(fā)，建立自己完整的網(wǎng)絡(luò)支持體系，加大網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳，使“互聯(lián)網(wǎng)+”徹底變成自己事業(yè)的正向放大器和倍增器。如今，胡仁喜所編寫出版的圖書在網(wǎng)上好評(píng)如潮，好評(píng)又帶動(dòng)了銷售的迅猛發(fā)展，幾年來，公司出版的圖書一直牢牢占據(jù)各大網(wǎng)站銷售第一，旗下品牌CAD/CAM/CAE技術(shù)聯(lián)盟和三維書屋工作室成為行業(yè)著名品牌。

居安思危，才能立于不敗之地。胡仁喜深刻領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，近年來，公司不斷拓展業(yè)務(wù)面，挖掘反映時(shí)代發(fā)展前沿的新選題，在3D打印、機(jī)器人、虛擬現(xiàn)實(shí)等制造業(yè)領(lǐng)域新潮流出現(xiàn)之初就嗅到了其中的商機(jī)，在國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行了相關(guān)方面圖書開發(fā)，為引領(lǐng)下一個(gè)時(shí)代潮頭做好了充分的提前準(zhǔn)備。

胡仁喜是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，他非常感謝軍隊(duì)20年的培養(yǎng)教育。為此，他的公司專門招收了兩名軍嫂，并在這次軍隊(duì)改革分流過程中，接收了兩名軍校教員來公司工作。雖然已經(jīng)不在軍營(yíng)，通過自己的努力，為軍人家庭解決后顧之憂，也算是他報(bào)答軍隊(duì)知遇之恩的一種方式吧。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，高掛云帆濟(jì)滄?！?。經(jīng)過多年的努力奮斗，胡仁喜由一個(gè)軍校教員迅速轉(zhuǎn)變成一名初步成功的自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)企業(yè)家?！盁o限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，他軍人的堅(jiān)忍不拔的品質(zhì)也會(huì)激勵(lì)他不斷開拓進(jìn)取，再現(xiàn)人生新價(jià)值，為社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)。